TA教育研究所

平成30 (2018) 年5月号

連休も終わり、

普通の週末、いかがお過ごしでしょうか？

今月は、

私達が外部からの

刺激を受けて行動に移すまでの

5段階をお話します。

私達は、起きている間

瞬間、瞬間、何らかの判断をしています。

今日のランチは何を食べようかな？

この洋服は、買う？それとも買わない？

会社をやめる？、続ける？

ホームに止まっている電車に乗るか、次を待つ？

などなど。

瞬間に判断する場合と

時間をかけて判断、結論を出す場合の両方があります。

それら判断の推移を五段階レベルでみてみました。

（洋服を購入するかどうかを例題にしてみます）

まず、

第一段階：

五感で入る情報を収集・・・視覚、聴覚、臭覚、味覚、触覚

プラス、体感など、外部からと内側からの感覚を確認する。

（わぁ！お気に入リの色、素敵なデザインなど外部からの刺激に反応）

第二段階：

直感・・・映像であったり、メタファー（比喩）。

（その洋服出かけているシーンや、注目度、周囲からの評価など）

第三段階：

概念化・・・自分や周囲が理解できるような言葉に置き換える

(クローゼットの中にある洋服を始め、

経済的、社会的を含む状況と手にしている洋服とを重ね、

NO! なのかYESなのかを考える)

第四段階：

仮設・・・何が必要か？！

（その場で購入？　一旦保留にして再度考える。その他を考える。などなど）

第五段階：

行動・・・仮説に基づいて具体的行動をとる

（これ、ください！と店員さんに告げる（^^）

という五つの段階があるようです。

恐らく第一段階、第二段階あたりまでは一瞬に過ぎ、

第三段階で、TAでいうP,A,Cそれぞれが

バランスよく働いているとその買い物は

後悔することなく素敵な買い物になる可能性が高いと思われます（^^

でも、（P）や（C）に偏り過ぎたり、

ディスカウントや誇張などが起こると

第四段階目での仮設が妙なことになります。

当然その次の第五段階目の行動にも影響し、

結果、Happyでないことになります。

人間関係や組織をみるときも、

この５段階システムを活用します。

第三段階での概念のところで

TA理論を使うと

あっ、ゲームになりそう！とか

ディスカウントや、

ストローク不足が見え、

必要な行動が明瞭になります。

「概念化」って、難しい言葉ですが、

「自分や周囲が理解できる言葉で

今起こっていることを表現する」

と理解してみてください。

自分のアイデンティティーが

はっきりしてくるようです（^^

TA理論を学ぶと

自分自身の考えや行動、気持ちを

言葉で表現しやすくなります。

自分自身の発見と確信を経験する

きっかけになります。

一緒に自分発見をしてみませんか？

おまけに、自分の周囲の人達の発見にもつながります。

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